Συνέντευξη στον «Ελεύθερο Τύπο» και στο ένθετο «Εξυπνο Χρήμα» παραχώρησε πρόσφατα η αντιπρόεδρος και διευθύντρια Εξαγωγών της ΙOΝΙΑΝ ΚΑΛΚ Α.Ε. κ. Μέμη Καλαφάτη, κόρη του προέδρου της επιχείρησης κ. Γιάννη Καλαφάτη.
Η κ. Καλαφάτη ανέλυσε τον τρόπο με τον οποίο η Εταιρεία τριπλασίασε τις εξαγωγές της και διεύρυνε την παρουσία της σε όλο τον Κόσμο.
Η συνέντευξη δόθηκε στη δημοσιογράφο Αγγελική Βελεσιώτη και το κείμενo ανέφερε τα εξής:
Mε παρουσία σε πάνω από 65 Χώρες, μεταξύ των οποίων Ρωσία, Λατινική Αμερική και Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, η IONIAN ΚΑΛΚ Α.Ε. δικαιούται να ατενίζει το μέλλον με αισιοδοξία. Τα τελευταία έξι χρόνια, άλλωστε, που η οικονομική ύφεση άγγιξε την Ελλάδα, η εταιρία -αντικείμενο της οποίας είναι η εξόρυξη και η επεξεργασία του ανθρακικού ασβεστίου-, με πυρήνα το όμορφο νησί της Κεφαλονιάς, κατάφερε να τριπλασιάσει τις εξαγωγές της, συνεισφέροντας στην οικονομία της Xώρας, όπως υπογραμμίζει η αντιπρόεδρος της IONI-AN ΚΑΛΚ Α.Ε. και διευθύντρια Εξαγωγών κ. Μέμη Καλαφάτη.
Η IONIAN ΚΑΛΚ επεξεργάζεται ένα προϊόν -το άμορφο ανθρακικό ασβέστιο- το οποίο χρησιμοποιείται σε μια ευρεία γκάμα εφαρμογών, από την οικοδομή έως και την εκτροφή σαλιγκαριών. Ποιός συνεργάτης σας αντιμετωπίζει το μεγαλύτερο πρόβλημα ελέω κρίσης και ποιά η δική σας στάση απέναντι στα νέα δεδομένα;
Δίχως να είμαστε απαισιόδοξοι, η οικονομική κρίση έχει αγγίξει αλυσιδωτά τον πρωτογενή τομέα μέχρι και τον τελικό καταναλωτή. Το μεγαλύτερο πρόβλημα που μαστίζει όλες τις δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένης και της δικής μας, είναι η έλλειψη ρευστότητας. Oλη αυτή η κατάσταση δημιουργεί μια άλλη κρίση, την κρίση στις ανθρώπινες και τις επαγγελματικές σχέσεις. Εμμένοντας, λοιπόν, στις θεμελιώδεις και τις άβατες αρχές των πιο παλιών από μας, αρχή μας είναι να δίνουμε μεγάλη βάση στην ανάπτυξη και τη διατήρηση των ανθρώπινων και επαγγελματικών σχέσεων περισσότερο σήμερα παρά ποτέ. Δημιουργώντας γερές βάσεις επικοινωνίας με πελάτες, προμηθευτές και άλλους συνεργάτες, σίγουρα τα χρόνια της κρίσης θα περάσουν ελαφρύτερα και πιο ανώδυνα για όλους μας.
Ποιά τα οφέλη και ποιές οι δυσκολίες από την είσοδο σας στις διεθνείς αγορές; Σε ποιές Χώρες δραστηριοποιείστε; Υπάρχουν σκέψεις για περαιτέρω επέκταση;
Η εταιρία μας ήταν ανέκαθεν μια εξαγωγική εταιρία, που σήμερα έχει κατορθώσει να είναι μια αμιγώς εξαγωγική εταιρία. Σε επιχειρηματικό επίπεδο οι πωλήσεις σε ξένες αγορές πάντα επιφέρουν μικρότερο περιθώριο κέρδους, μεγαλύτερο ρίσκο και αντιμετώπιση περισσότερων προβλημάτων (που αφορά κυρίως στη διακίνηση) σε σχέση με τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται στην εγχώρια αγορά. Oμως, επενδύοντας σε τεχνολογίες και καινοτομικά προϊόντα την κατάλληλη χρονική στιγμή, σε συνδυασμό με το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα -τη μοναδική μας πρώτη ύλη, άμορφου ανθρακικού ασβεστίου-, πάντα καθίστανται εφικτές οι πωλήσεις με επιτυχία ακόμα και στις πιο μακρινές αγορές. Εχοντας τη δυνατότητα πωλήσεων σε τόσες πολλές Χώρες, μια επιχείρηση έχει απεριόριστες δυνατότητες για πωλήσεις χωρίς να εξαρτάται η βιωσιμότητα της από την περιορισμένη εγχώρια αγορά, τις συνθήκες και τα προβλήματα που ενίοτε αντιμετωπίζει. Σήμερα η εταιρία μας δραστηριοποιείται σε παραπάνω από 65 Χώρες σε όλο τον κόσμο, χαρακτηριστικά να αναφέρω τις Ινδίες, τη Ρωσία, τις σκανδιναβικές Χώρες, τη Νότιο Αφρική και τη Λατινική Αμερική, είναι αγορές που έχουν «κατακτηθεί» στα χρόνια της οικονομικής κρίσης. Αλλες αγορές'όπου έχουμε χρόνια δυνατή παρουσία αποτελούν τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, η Σαουδική Αραβία, το Ισραήλ, ο Λίβανος, κράτη της Β. Αφρικής, τα Βαλκάνια κ.λπ. Μια επιχείρηση είναι ένας ζωντανός οργανισμός που πρέπει πάντα να εξελίσσεται, να επενδύει και να μη μένει στάσιμος. Φέτος η εταιρία μας, ελέω κρίσης, ολοκλήρωσε την επένδυση του τρίτου της εργοστασίου στην Καβάλα, ισχυροποιώντας ακόμα παραπάνω τη θέση της στην αγορά της Β. Ελλάδος και των γειτονικών Χωρών. Oπωσδήποτε πλέον, με τρεις παραγωγικές μονάδες στην Ελλάδα, η εταιρία μας «κοιτάζει» νέους ορίζοντες.
Πώς «έκλεισε» το 2012 για την IONIAN ΚΑΛΚ και τι αναμένετε για φέτος;
Και το 2012 αποτέλεσε για την εταιρία μας μια «καλή» χρονιά, δεδομένου ότι επιτεύχθηκαν οι στρατηγικοί μας στόχοι για αύξηση τζίρου μέσω της αύξησης των εξαγωγών. Συγκεκριμένα, ο συνολικός τζίρος των πωλήσεων αυξήθηκε κατά 20%, ενώ μόνο οι εξαγωγές κατά 40%. Τα αποτελέσματα του 2013 είναι επίσης αισιόδοξα και συνεχιζόμενα ανοδικά με αύξηση πωλήσεων κατά 21%, ενώ οι εξαγωγές μόνο αυξήθηκαν κατά 35% σε αξία. O συνολικός τζίρος για το 2013 «άγγιξε» τα 19.000.000 ευρώ, εκ των οποίων τα 15.000.000 ευρώ αφορούν στις εξαγωγές. Παράλληλα θα ήθελα να τονί-σω ότι τα τελευταία έξι χρόνια, δηλαδή από την περίοδο που ξεκίνησε η οικονομική ύφεση στην Ελλάδα, η εταιρία μας κατάφερε να τριπλασιάσει τις εξαγωγές της, συνεισφέροντας σημαντικά στην οικονομία και τη διεθνή προβολή της Χώρας. Το 2014 αναμένεται να συνεχιστεί η αύξηση των πωλήσεων κυρίως μέσω των εξαγωγών καθώς η εταιρία θα κάνει άνοιγμα σε νέες Χώρες. Από την πλευρά τους, οι ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις προσδοκούν και αναμένουν περισσότερη στήριξη από την Πολιτεία.»
